撰文－劉學墉、圖片提供－鈴木竹彥、Eddie、BEAMS

1976年，「選品店」一詞還沒誕生，一間主打著美式生活風格的6.5坪小店，在原宿街頭亮起了「American Life Shop BEAMS」的招牌。2026年，當人們提到選品店時，第一個會在腦海中浮現的就是BEAMS，半世紀已發展出數十支橫跨時尚、音樂、藝術、工藝、運動等領域的支線品牌，海內外更多達176間分店遍布世界。不只能熟練地轉譯美式風格，更能透過極具創意的企畫力，為日本傳統文化找到契合當代生活的嶄新靈魂，且從未安逸於順應潮流，而是積極為日本流行文化設定前進的方向。

日本時尚文化的發展與BEAMS全然相關，但時尚與服飾從來無法貼切定位BEAMS；更準確來說，BEAMS的傳奇始終不只關於潮流與風格，而是來自於想要創造生活與文化交集的時尚，後來甚至孕育出許多影響日本流行文化的一眾買手。這次BEAMS休閒男裝首席買手鈴木竹彥與BEAMS Taiwan男裝買手Eddie，在分享個人的選品技巧與臺日時尚觀察之餘，也不約而同地認為在談時尚之前，要談生活；在談穿搭之前，要談的是對自己的重視。比想像中更為樸實的時尚觀點，但這樣的回歸初心，正是屬於BEAMS的買手之道。

時尚起點

——兩位是從什麼時候開始接觸到時尚的？

鈴木竹彥：果然還是受小時候看過的電影影響很深吧。像現在看來很老派、常被拿來舉例的《E.T.外星人》、《回到未來》，還有《站在我這邊》，這些經典電影裡的濃郁美國氛圍，小時候看了真的會讓人很嚮往。我會嚮往美式風格，與其說是時尚本身，不如說是軍裝、工裝等讓我能感受到某種生活方式的真實感。

Eddie：我的話應該是小三？我很喜歡動畫《棋靈王》裡角色穿的衣服，我會去模仿他們的穿法，但那時還沒自己買過衣服。小時候我也很喜歡蒐集玩具，尤其是日本品牌「The Wonderful! design works.」（WDW）的玩具，甚至喜歡到自己跑去拍賣網站上買了一件他們的衣服。面交時賣方看到竟然是一個小學生跑來，覺得我超怪（笑）。那件衣服的下襬車有綠色「BEAMS T」標誌，那是我第一次知道BEAMS，也是我人生買的第一件衣服。

——可以感受到臺日兩地不同的流行文化接收方式及兩位的年齡差（笑）。好奇兩位之後又是如何成為BEAMS買手的呢？

Eddie：我是在2014年加入。當初非常喜愛美式休閒文化，尤其是POLO RALPH LAUREN與BEAMS PLUS風格，大四有時間也想要有打工機會，就以工讀生身分進入BEAMS。進公司後才知道有買手這份工作，就像BEAMS裡的隱藏角色，我也開始對當買手有興趣。

鈴木竹彥：我在BEAMS原宿店工作的時候就會不斷向總公司提企畫，也一直傳達自己想成為買手的想法。正好2016年BEAMS 40週年時推出新支線BEAMS JAPAN，當時公司問我：「要不要試著做看看商品企畫與服裝總監？」我本來就很喜歡做商品，就在那時開始了以買手為主的企畫端工作。

Eddie：我覺得鈴木提到的經歷也是BEAMS的特別之處。BEAMS評估是否能成為買手的依據，主要是來自商品企畫的能力。BEAMS會跟內部員工募集原創或聯名商品的設計與企畫，我那時投了大量企畫，有幾個構想真的有被接受且成功商品化，公司才知道我有這個能力，我也才會成為買手。選品能力是可以被養成的，但是否有能力提出有趣的企畫，是BEAMS非常看重的點。

買手的訣竅

——作為買手，選品時究竟要著重自己喜歡的風格，還是挑選市場上會賣的款式呢？

鈴木竹彥：重點在於平衡。在選品思考上，首先一定要能呼應BEAMS的調性，同時也要盡量挑選能展現所選品牌強項的「十八番」（註）商品。商品賣不賣得動也非常重要，所以我也不會忽視這點。

註_讀音おはこ（ohako），源自歌舞伎術語，引申拿手絕活、看家本領。

Eddie：選品的出發點當然是要自己喜歡，但也要觀察接下來會流行什麼。當然有時也會不如預期，挑的時候覺得會賣，結果卻賣不好。平衡真的很難抓，但無論有沒有賣，至少在下注前要能梳理出自己下單的脈絡跟原因是什麼，這很重要。

——兩位有中跟沒中的比例大概是多少？

鈴木竹彥：大概是各半吧。其實在製作階段多少就能感覺得出來「這個應該會賣」或「這大概不會賣」。這種直覺很大程度會受到當前潮流趨勢、當季流行顏色等因素影響，這些都能讓你隱約察覺選品是否會賣。

Eddie：我也是五五吧，有的能馬上賣完，有的要打折才賣得掉。現在的趨勢已經不是商品本身了，重點是怎麼去包裝，譬如拍一組好的形象照、為商品說一個好的故事，我覺得都是影響會不會賣的重要因素。畢竟現在是社群時代，要怎麼樣把想法透過看得到的商品傳遞給見不到的人，就會滿重要的。

——BEAMS這幾年也積極將內部工作人員推往前臺曝光，更著重員工在SNS上的個人經營，這可以算是BEAMS因應社群時代的新嘗試？

鈴木竹彥：我也是在五年前左右開始經營SNS。跟以往由BEAMS統一發表、更著重在整體視覺形象的方式相比，自己的企畫能透過個人帳號來分享像「這個商品適合怎麼搭」、「這次別注款特點是什麼」等內容，能更針對細節說明，大概就是透過個人SNS宣傳的優勢吧。但如果過度強調個人，對品牌整體來說也會有風險。

Eddie：能透過社群去展現自己是很棒的事，但我同時也覺得社群演算法對品味養成來說很可惜，尤其是社群上會不斷看到當下流行的穿搭，連帶產生自己也要有同款的欲望，到頭來每個人的風格都很雷同。

就買手的工作來說，演算法也讓我們可以直接掌握當前流行趨勢，但這不是說現在流行什麼我們就決定做什麼，畢竟考量到製作期，大家看到的商品基本上都是提前一年甚至更早就決定好的款式，反過來說這也是考驗買手能不能從各個蛛絲馬跡去探尋到未來流行趨勢，有點像偵探的感覺。

——兩位都怎麼搜集未來趨勢的情報？選品的主要考量是什麼？

Eddie：我的話出差是會特別去看國外路人的穿搭，如果在網路上找到一個喜歡的品牌，我也會想辦法去找出該品牌的工作團隊，比如設計師、業務、公關等等，去參考他們的穿搭。

鈴木竹彥：跟業界人士的連結很重要。碰面時聊聊天、交流近況或參觀各種展示會，了解現在主打的設計是什麼、整體風格走向是如何，這些我都會留意。至於選品原則，比起那種個人主張強烈的款式，我更在意服裝能否貼近日常，平時可以穿得舒適又方便。追根究柢我想做的是能每天穿的「日常服」，因此我也會從自己的生活出發，比如彎腰時如果東西從口袋掉出來，就會覺得：「口袋應該要設計得深一點。」比起造型，我更注重細節，會希望能把日常體會到的不足做得更好。

臺日對於時尚不同的理解

——2025年BEAMS在日本跟臺灣的熱門款式分別有哪些呢？

鈴木竹彥：日本的話，2025年羊毛針織衫比棉質運動衫賣得更好。褲子則一如既往是那種粗獷、有份量的款式賣比較好。另外因為暖冬，輕薄外套也賣得不錯。至於以前會用全黑，現在則是會在黑色裡加點棕色，或透過刷灰、洗舊做成褪色感，這是很明顯的流行趨勢。

Eddie：臺灣多年不敗的熱門款式就是丹寧。在日本已經流行一陣子的棉褲、棉質運動衫，近年在臺灣也頗受歡迎。外套則是輕薄皮衣賣得很好。銀戒指也是臺灣男性顧客很喜歡的配件。至於鞋款，這幾年球鞋賣得非常好，但2025年不太一樣的是皮革類鞋款也賣得很好。

——這兩年鈴木先生都隨著SSZ在BEAMS TAIWAN舉辦快閃店而訪臺。滿好奇從你的視角來看，會如何形容臺灣的時尚風格？

Eddie：好嚴酷的提問⋯⋯（笑）

鈴木竹彥：我覺得跟日本比起來，臺灣整體的穿著較偏向「不會特地為了某個情境而講究」的休閒服居多。舉例來說，日本騎車的人通常會有一套「符合騎車情境」的穿搭邏輯，例如機能性會跟整體穿搭一起考量，這或許和機車在日本更接近個人興趣與風格展現有關。相較之下機車在臺灣屬於日常通勤工具，穿著的重點多半是方便實用，而不會特地為了騎車去思考造型。在日本會有「這種車就該配這樣的造型」的意識，但在臺灣較多是「車是車、衣服是衣服」，兩者各自獨立的感覺。

Eddie：臺灣男生對於穿衣服這件事沒有這麼講究，文化是滿主要的原因，畢竟臺灣的傳統觀念比較排斥男生愛打扮。當然這幾年有越來越多男生認真打扮了起來，但我覺得多是當下社群流行什麼，大家就穿什麼。我覺得還需要再多一點自己的想法、願意多繳一些學費，久了才能累積出自己的風格吧。

最自然，最適合

——你們會怎麼評估一個人穿得是否好看？

鈴木竹彥：我覺得看起來「沒有勉強自己」才是真正迷人的。跟那種過度張揚、看得出來很用力創造層次感的穿搭相比，穿真正適合自己的衣服，對我來說反而會顯得更好看。

Eddie：其實跟鈴木講得很像，就是這個人穿得很自然，髮型符合頭型、眼鏡符合個人氣場、在不同場合都能穿得適當等，與其說是時尚，不如說是對自己很重視的感覺。如果這已經變成一種態度的話，我相信私下你也不會邋遢到哪裡去。

——要怎麼找到適合自己的風格呢？

鈴木竹彥：我想，儘管天氣很熱，還是盡量不要把肚皮露出來會比較好吧，之前也是有在路上看過打赤膊的人嘛（開玩笑）。我覺得深入去探索自己真正喜歡的事物並持續追尋是非常重要的，這不只是時尚而已。

Eddie：多嘗試。無論是試錯了覺得不適合、浪費錢，如果沒有實際試過，其實你也不知道自己到底適合什麼。多多了解自己、好好生活、願意對自己好一點並勇敢去嘗試，能做到這些我覺得就足夠了，總有一天能找到適合自己的風格。

BEAMS買手之道：鈴木竹彥 ✕ Eddie——保持對自己的真誠，就能找到最適合的風格｜〈I LOVE CLOTHES ♡ 服が好き〉

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買手的訣竅

臺日對於時尚不同的理解

最自然，最適合

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